Download Business Model Canvas: template, come costruirlo e PDF scaricabile

ll Business Model Canvas è probabilmente la metodologia di (ri)pianificazione del modello di business aziendale più nota e utilizzata al mondo.

Ma come si legge e come si compila?

1. Business Model Canvas: come si usa e come si costruisce

Il BMC serve per rappresentare una strategia di business calcolando tutti gli aspetti della vita economica, operativa, finanziaria, strategica e comunicativa di un’azienda. Si usa ai fini di descrivere un’organizzazione dal punto di vista economico. Pertanto, l’elaborazione del modello richiede la compilazione di ciascuna componente, ai fini d avere una visione d’insieme completa, consentendo al team di capire meglio il mondo in cui l’ecosistema azienda si muove.

Le componenti sono nove, ognuna di queste presuppone - per la sua compilazione - la risposta a una serie di domande:

1. Key partners

• Chi sono i miei partner più importanti?
• Quali sono le risorse chiave che acquisisco da queste relazioni?
• Quali sono le attività chiave che permettono ai miei partner di performare?

2. Key activities

• Cosa facciamo ogni giorno per gestire il nostro modello di business?
• Quali sono quelle attività che meglio concretizzano e ci consentono di esprimere la nostra value proposition?

3. Value propositions

• Qual è il valore principale che vogliamo veicolare ai nostri clienti?
• Quali sono i problemi dei clienti che ci impegniamo a risolvere? 
• Qual è il bisogno del cliente a cui si rivolge la tua proposta di valore
• Qual è la tua promessa per i tuoi clienti?
• Quali sono i prodotti e i servizi creati per i tuoi clienti?

4. Customer relationship

Le relazioni con i clienti. 

• Come si manifesta la relazione con il cliente?
• Cosa vi consente di mantenere viva la relazione?

5. Customer segments

• Per chi state creando valore?
• Quali sono i segmenti di clienti che portano la maggior parte delle entrate?

6. Key resources

• Quali sono le risorse che di cui dobbiamo disporre per veicolare la tua value proposition?
• Quali sono le persone, le conoscenze, i mezzi e il denaro di cui abbiamo bisogno per gestire la nostra attività?

7. Channels

• Come comunichiamo con i nostri clienti?
• Come veicoliamo la nostra proposta di valore?

8. Cost structure

• Quali sono le principali spese che dobbiamo sostenere per portare avanti la nostra attività?
• Quali spese derivano dalle risorse impiegate?

9. Revenue streams

• In che modo i clienti ci premiano per il valore che offriamo loro? 
• Quali sono i diversi modelli di reddito?

Ora che abbiamo concluso la stesura, facciamo un check: dobbiamo assicurarci che ogni segmento di clienti delineato sia collegato a una proposta di valore, affinché sia rilevante per il nostro business. E, soprattutto, che i segmenti di clienti e le proposte di valore trovino effettivamente riscontro nei flussi di entrate.

Il BMC deve comunicare: ogni sezione del BMC deve comunicare e trovare riscontro nelle altre.

2. Business Model Canvas template: free download PDF

Cercando in rete si trovano centinaia di template, tutti più o meno simili nei contenuti ma che differiscono per formato. Vi lasciamo qualche link per il download, in base alle vostre esigenze e preferenze:

• Business Model Canvas in Power Point (PPT)
• Business Model Canvas in Excel (XLSX)
• Business Model Canvas in Google Docs

3. Business Model Canvas Comunicativo template: free download PDF

Il Business Model Canvas Comunicativo è  la versione del BMC di DD, che aiuta le aziende a definire il proprio posizionamento strategico sui canali digitali.

Abbiamo approfondito la sua struttura, nonché il confronto con il BMC tradizionale, nell'articolo "Business Model Canvas: cos'è, a cosa serve, come compilarlo e utilizzarlo".

In questo caso, viene conservato l’approccio del BMC ma focalizzandosi sulle prime sei componenti: rete di valore, attività chiave, risorse strategiche, dinamiche relazionali, value proposition e canali.